2月 20, 2017

為何手機平板會有價差? 暢談-1-『實體門市報價篇』


為何不同管道購買的手機價格不同、且有落差?

簡單來說,報價不一樣的原因,主要是販售店點不同 = 老闆不同,所以利潤拿捏也不同。

本篇系列文共兩篇:實體門市報價篇』、手機貨源保固篇

以下先用『實體門市的報價』來做說明。

1.通訊行。

店家自行進貨、且其他營業所需成本較低(人事成本、行銷廣告成本等),雖然售價較低且全台各縣市皆有一定行情,但跟客人報價時都是未含稅的【現金價格】。

不含稅 = 不開發票,開發票、刷卡另外+%、還不能無條件分期。(發票是營業稅固定的5%、信用卡又要另外+%)


2.三星智慧館、或各廠牌的掛牌經銷商門市 / 據點。

以三星為例,三星在台灣門市不是官方直營店,是採用『經銷商』合作模式販售產品,但經銷商不只一間(即...不同老闆),所以同一台手機會有一些售價方面的價差。

同時,經銷商的販售店點報價,都是含稅開發票、不分刷卡或現金價,且三星智慧館等經銷商門市據點,多半都有跟信用卡公司合作3~6期分期零利率,藏在(X)百貨公司的據點還可趁周年慶等活動享有更多禮券優惠(禮券可直接折抵)。

(SONY、APPLE等品牌也多半不是直營店、或極少數直營店)


3.中華電信(神腦)、台灣大哥大、遠傳、台灣之星、亞太。

五大電信背後的都是大間企業支撐,但不知明考量因素導致通常門市販售的手機單價都是【官方訂價】,甚至通常原廠已經將某個款式降價了這幾間門市的官方訂價沒有跟進。

(舉例:2016年12月的Note 5(32GB),台北三星智慧館售價在NT.15900~NT.17900,但電信門市含網路商城的定價都沒動,然後廣告說有特價優惠,結果還是比一般市價高)

電信門市都是含稅開發票價格,刷卡現金價格相同、配合信用卡最高可到12期分期零利率。
(多數人到電信門市多選擇搭配門號合約方式取得手機、買單機的很少)

所以以報價來說,最便宜的是通訊行、接著是三星智慧館(掛牌門市據點)、最後才是五大電信的直營門市。

補充:

五大電信有『直營門市』『特約門市』的區隔,『特約門市』比較像是帶有電信商約束力的通訊行,因為不同『特約門市』就有不同的老闆、且手機款式會出現一些大陸白牌等直營門市沒看過的款式。

文章未完,請繼續閱讀...
為何手機平板會有價差? 暢談-2-『手機貨源保固篇』


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